Persone. Organizzazioni. Risultati.
Aiutiamo aziende, organizzazioni ed enti a migliorare il modo in cui funzionano e i risultati che producono, intervenendo su organizzazione, management e sviluppo commerciale.
MAYA Business
La divisione di MAYA & Partners dedicata allo sviluppo e all'accompagnamento di aziende, organizzazioni e professionisti del settore pubblico e privato.
Affianchiamo i nostri clienti nei momenti in cui è necessario evolvere, affrontare una criticità, riorganizzarsi o sostenere una nuova fase di crescita.
Interveniamo su tre dimensioni strettamente collegate e interdipendenti: Organizzazione, Management e Sviluppo commerciale.
Per questo non lavoriamo sulle singole aree separatamente, ma sulle loro connessioni, costruendo interventi coerenti con le esigenze e gli obiettivi di ogni organizzazione.
Sviluppo organizzativo
MAYA interviene sull'assetto organizzativo per rendere più chiari ruoli, responsabilità, deleghe e modalità di collaborazione, migliorando il funzionamento complessivo dell'organizzazione.
Lavoriamo sulla struttura, sui processi e sulla cultura organizzativa per individuare sovrapposizioni, inefficienze, colli di bottiglia e aree di responsabilità non definite, costruendo un'organizzazione più chiara, fluida e capace di prendere decisioni e agire con maggiore autonomia.
Identità e cultura
MAYA lavora sull'identità e sulla cultura dell'organizzazione per rendere chiari valori, principi e comportamenti attesi e tradurli nel modo in cui le persone lavorano, decidono, collaborano e si relazionano con clienti e mercato.
Lavoriamo per far emergere ciò che l'organizzazione è realmente, ciò che vuole diventare e la distanza tra identità dichiarata e identità vissuta. Il lavoro può estendersi a una lettura più ampia dell'organizzazione: come funziona, come viene percepita all'esterno, come si posiziona rispetto al mercato e come viene riconosciuta dai propri interlocutori.
Attraverso interviste, questionari, laboratori di facilitazione, team coaching e analisi del contesto e del mercato di riferimento, raccogliamo elementi interni ed esterni utili a costruire una visione complessiva dell'organizzazione.
Da questa lettura possono emergere le basi per un progetto strategico, capace di allineare identità, cultura, posizionamento, organizzazione e sviluppo futuro.
Perché conoscere ciò che un'organizzazione è, come viene percepita e dove vuole andare è il punto di partenza per decidere come evolvere.
Come lo facciamo
Attraverso analisi organizzative, interviste, mappatura di ruoli e processi, assessment, workshop di facilitazione e affiancamento, lavoriamo con le persone coinvolte per progettare e rendere operativo il cambiamento.
Gli interventi possono riguardare:
Un'organizzazione funziona quando struttura, responsabilità, cultura e comportamenti sono coerenti tra loro.
Sviluppo manageriale
Costruiamo percorsi di supporto manageriale rivolti a chiunque abbia la responsabilità di guidare persone o team, dal primo incarico fino ai ruoli di vertice, indipendentemente dal settore o dal contesto organizzativo.
Dalle imprese alla sanità, dagli enti pubblici alle organizzazioni educative: cambiano i contesti, ma le capacità necessarie per guidare le persone restano fondamentali.
Percorsi per ogni livello di responsabilità
C-Level
CEO, COO, CFO, CMO, Direttore Generale
Guida strategica, visione integrata, governance e allineamento complessivo dell'organizzazione.
Top Manager
Direttori di funzione, Direttori Commerciali, HR Director, Responsabili di Business Unit
Traduzione della strategia aziendale in piani operativi, coordinamento interfunzionale e gestione del cambiamento.
Middle Manager
Responsabili di area, Responsabili di funzione, Sales Manager, HR Manager
Punto di raccordo tra vertice strategico e operatività sul campo, guida quotidiana e presidio delle performance.
First-Line Manager
Team Leader, Capi Reparto, Responsabili Operativi, Coordinatori
Gestione diretta dei collaboratori, clima di lavoro, dinamiche quotidiane e raggiungimento degli obiettivi operativi.
New Manager
Professionisti e specialisti al primo incarico di responsabilità
Transizione dall'eccellenza individuale alla gestione degli altri, con strumenti pratici di delega, ascolto e guida.
Percorsi su misura
I percorsi sono calibrati sul livello di responsabilità e sulle situazioni che ciascun ruolo è chiamato a governare.
Le competenze su cui puntiamo
Consideriamo la persona nella sua interezza, non soltanto nel ruolo che ricopre, e lavoriamo sull'integrazione tra competenze professionali e qualità personali (auto-consapevolezza, maturità, responsabilità e capacità relazionali) che incidono concretamente sull'efficacia manageriale.
Per questo sviluppiamo la capacità di comprendere le persone, leggere le dinamiche, comunicare con efficacia, gestire conflitti e situazioni difficili e far emergere il potenziale delle persone del proprio team, mantenendo qualità nelle relazioni anche nei momenti di pressione e complessità.
L'obiettivo
L'obiettivo è sviluppare una maggiore capacità di decidere, assumere responsabilità, guidare e generare risultati attraverso gli altri.
Come lo facciamo
Attraverso percorsi continuativi e costruiti sulle esigenze concrete dell'organizzazione e delle persone. Formazione avanzata di gruppo, assessment, colloqui individuali, coaching, Team coaching, counseling, mentoring e affiancamento sul campo
Non formiamo manager in astratto: lavoriamo sulle situazioni reali che sono chiamati a governare.
Quando il problema non è solo vendere di più
La crescita commerciale non dipende soltanto dal numero di venditori o dalla pressione sugli obiettivi.
Spesso il problema è nel modo in cui la struttura commerciale è organizzata: metodo di vendita, ruoli, responsabilità, pipeline, gestione delle opportunità, qualità delle trattative, capacità dei manager e comportamenti delle persone.
MAYA interviene per individuare dove si blocca il processo commerciale e costruire le condizioni perché la rete possa vendere meglio, con maggiore continuità e prevedibilità.
Metodo commerciale
Definizione o revisione del metodo di vendita, dalla qualificazione dell'opportunità alla chiusura.
Pipeline e processo di vendita
Analisi delle fasi commerciali, dei tassi di conversione, dei tempi e dei punti in cui le opportunità si perdono.
Competenze della rete vendita
Sviluppo delle capacità necessarie per condurre trattative, gestire obiezioni, negoziare e trasformare opportunità in clienti.
Management commerciale
Ruoli, responsabilità, obiettivi, strumenti e capacità dei responsabili commerciali per guidare efficacemente la rete.
Performance sotto pressione
Lavoro sui comportamenti e sulle capacità che influenzano le decisioni e la qualità dell'azione nei momenti decisivi della vendita.
Organizzazione commerciale
Struttura della rete, territori, portafogli, responsabilità e modalità di coordinamento tra commerciale e resto dell'organizzazione.
Per migliorare la qualità delle attività di vendita, la lettura delle opportunità e le decisioni commerciali.
Integrazione dell'Intelligenza Artificiale
Consideriamo l'Intelligenza Artificiale come una leva strategica ed operativa fondamentale per l'evoluzione e lo sviluppo immediato delle organizzazioni.
Non come tema teorico, ma come strumento concreto per ottimizzare l'esecuzione, velocizzare decisioni ed eliminare sovrastrutture inutili.
Strumento pratico per:
- Migliorare e velocizzare i processi decisionali
- Aumentare velocità ed efficacia dell'esecuzione operativa
- Supportare le attività commerciali e l'allineamento organizzativo
- Ridurre inefficienze operative e colli di bottiglia
- Rendere più prevedibili i sistemi e i flussi di lavoro
- Sviluppare competenze manageriali e commerciali evolute
L'esperienza dei professionisti MAYA Business.
I professionisti e gli esperti di MAYA Business vantano oltre vent'anni di esperienza maturata in ruoli manageriali, direzionali e consulenziali, nei principali ambiti della gestione, dello sviluppo e della trasformazione delle organizzazioni.
Direzione Generale & Strategia
guida aziendale, governance e sviluppo strategico dell'organizzazione
Direzione Commerciale
sviluppo delle reti vendita, crescita del business e strategie di mercato
Leadership & Performance
sviluppo delle capacità manageriali e dei processi decisionali
Direzione HR
organizzazione, cultura aziendale e valorizzazione delle persone
Finanza & Controllo di Gestione
pianificazione economico-finanziaria, controllo e supporto alle decisioni
Marketing & Comunicazione
posizionamento strategico, branding e allineamento del messaggio
Consulenza Sistemica
lettura e gestione di sistemi organizzativi complessi
Coaching & Counseling
sviluppo del potenziale, accompagnamento al cambiamento e crescita professionale
AI Advisory
integrazione dell'intelligenza artificiale nei processi e nei modelli organizzativi
Temporary & Fractional Management
In contesti di crescita, trasformazione o discontinuità, le organizzazioni possono avere bisogno di competenze manageriali solide, disponibili in modo immediato e flessibile.
Il servizio di Temporary Management e Fractional Management di MAYA Business mette a disposizione professionisti con esperienza direzionale per supportare le imprese nei momenti chiave della loro evoluzione.
Temporary Manager
Interviene con un mandato chiaro e a tempo definito, assumendo responsabilità operative e gestionali per guidare progetti, funzioni o fasi di transizione.
Fractional Manager
Offre un supporto continuativo ma parziale, integrandosi nel management team con un impegno modulare e sostenibile nel tempo.
Entrambi gli approcci permettono alle aziende di accedere a competenze manageriali di alto livello senza doverne sostenere l'inserimento strutturale, accelerando i processi decisionali e rafforzando la capacità esecutiva.
Un modello flessibile, orientato ai risultati, pensato per accompagnare le imprese nei momenti in cui la qualità delle decisioni e la velocità di esecuzione fanno la differenza.
Il nostro metodo
MAYA lavora per trasformare il potenziale in risultati misurabili e sostenibili attraverso un framework integrato e iterativo in tre fasi sequenziali.
Comprensione
Studio dello stato attuale, mappatura delle opportunità e diagnosi approfondita della situazione di partenza.
Direzione
Disegno della roadmap personalizzata, pianificazione strategica ed allocazione intelligente delle risorse e delle soluzioni AI.
Applicazione
Messa a terra guidata con affiancamento costante, integrazione delle tecnologie e sviluppo continuo delle competenze.
"MAYA lavora per ispirare, progettare e consolidare percorsi d'affiancamento che si evolvono dinamicamente col proprio ecosistema."
A chi ci rivolgiamo
MAYA BUSINESS supporta medie e grandi imprese, organizzazioni ed enti pubblici che desiderano migliorare il proprio sistema di performance complessivo.
Aziende con criticità
Che stanno affrontando criticità commerciali, organizzative o manageriali e hanno bisogno di intervenire rapidamente e in modo concreto.
Aziende performanti
Che vogliono crescere ulteriormente, scalare ed espandere i propri confini, consolidando e rafforzando i risultati raggiunti.
Aziende in transizione
Che stanno attraversando cambiamenti importanti, riorganizzazioni, passaggi generazionali o un'evoluzione dell'assetto aziendale e hanno bisogno di accompagnare il cambiamento senza perdere continuità e risultati.
Professionisti
Che vogliono sviluppare ulteriormente le proprie competenze, crescere professionalmente e raggiungere obiettivi più ambiziosi.
Il risultato che perseguiamo
MAYA BUSINESS non si limita a trasferire conoscenze. Il nostro obiettivo è trasformare il modo in cui le persone lavorano ogni giorno, valorizzando talenti, punti di forza e responsabilità individuali in ogni livello.
Migliorare
La qualità della collaborazione
Aumentare
L'efficacia delle decisioni
Rafforzare
Le relazioni professionali
Rendere fluida
L'esecuzione operativa
Stabilizzare
Le performance d'impresa
"MAYA BUSINESS è un sistema di sviluppo operativo delle performance aziendali che interviene direttamente su persone, organizzazione e processi. Aiutiamo le aziende a trasformare il proprio modo di funzionare affinché possano generare risultati migliori, più misurabili e più sostenibili nel tempo."
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